The Long Tail of LEGO: The Brickarms Ví dụ

Un một bài báo thú vị khác Những người thành thạo ngôn ngữ tiếng Anh phải đọc: Cái đuôi dài của LEGO, thực ra là một đoạn trích từ cuốn sách do Chris Anderson viết: "Các nhà sản xuất". Tác giả thảo luận về hiện tượng" Đuôi dài "hoặc" Chuyến tàu dài ", một thuật ngữ được sử dụng trong các lĩnh vực khác nhau như thương mại hoặc tham chiếu và cũng định nghĩa (trong số những người khác) cũng là các sản phẩm mà tiếp thị trong loạt bài nhỏ đã được thực hiện. thông qua Internet và các kênh truyền thống ít khả năng hiển thị cho đến nay. Nó đưa ra một ví dụ xung quanh công ty LEGO, gã khổng lồ luôn từ chối sản xuất cái gọi là vũ khí hiện đại và cánh tay bằng gạch, nhà sản xuất vũ khí chiến tranh nhỏ bằng nhựa ABS.

Anh ấy phát triển ý tưởng rằng cuối cùng cánh tay bằng gạch LEGO có phải là một dịch vụ bằng cách cung cấp cho khách hàng tuổi già những phụ kiện cho phép họ mở rộng niềm đam mê với LEGO và kết hợp nó với sự thu hút của họ đối với những thứ chiến tranh. Một đứa trẻ 10 hoặc 11 tuổi có thể cảm thấy mệt mỏi với các ninja nhựa hoặc xe cứu hỏa sẽ tìm thấy nó cánh tay bằng gạch đủ để thỏa mãn mong muốn của anh ta đối với những người lính, lực lượng đặc biệt và hành động thiện chiến. Do đó, Brickarms, Brickforge và tất cả các nhà sản xuất khác của mẫu này sẽ mang đến cơ hội bổ sung cho LEGO để xem những người hâm mộ đến nơi đã thoát khỏi "Thời kỳ đen tối"và sẵn sàng đầu tư nhiều hơn nữa cho niềm đam mê đã trở thành một bộ sưu tập của họ.

LEGO sẽ hiểu lợi ích của việc để các nhà sản xuất bên thứ ba này sản xuất các phụ kiện không có trong danh mục của mình vì lý do đạo đức và sẽ ngầm hỗ trợ họ bằng cách cung cấp cho họ các khuyến nghị về chất dẻo và kỹ thuật được sử dụng để tuân thủ tinh thần của nhãn hiệu. Các nhà sản xuất nhỏ này có cấu trúc linh hoạt hơn so với công ty khổng lồ Billund, vốn lên kế hoạch tốt cho các sản phẩm của mình và xác nhận chúng thông qua một quy trình thương mại và công nghiệp phức tạp.

cánh tay bằng gạch do đó, tận dụng lợi thế của "Đuôi dài" này bằng cách dựa trên sự đánh thức của nhà sản xuất có khoảng không quảng cáo mà họ tăng cường với các sáng tạo của mình mà cuối cùng không cạnh tranh với các sản phẩm hiện có. Tất cả các nhà sản xuất nhỏ này đều gián tiếp là một phần của thiên hà thương mại LEGO và lấp đầy những thiếu sót của nhà sản xuất bằng cách đáp ứng kỳ vọng của những khách hàng đang tìm kiếm các sản phẩm cụ thể. Internet cho phép họ chiếm lĩnh những ngách thương mại này, giao tiếp hiệu quả và tiếp thị loạt sản phẩm nhỏ của mình cho người hâm mộ.

Nếu bạn có thời gian, hãy đi xem bài viết rất thú vị này, điều này gần như khiến bạn muốn đọc cuốn sách được đề cập.